Нас благодарят

Подождите, идет загрузка сайта . ..

• 27.01.2021 г. Государственное учреждение образования «Гимназия № 1 г. Лида»  студентке 1 курса специальности «Менеджмент в сфере международного туризма» Карине Масло за активное участие в проведении мероприятий профориентационной направленности с учащимися гимназии.
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 28.12.2020 г. Ассоциация защиты интеллектуальной собственности «БелБренд» команде  студентов и преподавателей факультета международных отношений БГУ за участие и помощь в организации молодежной секции VIII Международного форума  «Антиконтрафакт».
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 14.12.2020 г. Министерство спорта и туризма Республики Беларусь за выступление на международной онлайн-конференции «Инклюзивный туризм: международный опыт и перспективы развития в Беларуси» старшему преподавателю кафедры международного туризма Наталье Михайловне Борисенко-Клепач.
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 26.11.2020 г. Государственное учреждение «Национальный олимпийский стадион «Динамо»  за вклад в проведение крупного спортивного события — первого в истории Беларуси забега «LABYRINTH RUN 2020» студенткам 2 курса Душкевич Анастасии Сергеевнек и Борисенок Анастасии Михайловне.
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 22.10.2020 г. Учреждение образования «Минская государственная гимназия-колледж искусств» за эффективное сотрудничество студентам специальности «Международные отношения» Курилову Кириллу (4 курс), Бычко Елизавете (3 курс).
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• Май 2020 г. от имени жюри и организаторов X конкурса работ по теме «Спортивное право в Республике Беларусь»  за вклад в популяризацию спортивного права и содействие в активизации научных исследований факультету международных отношений; за за участие в конкурсе Валерии Александровне Лухверчик, студенке 4-го курса.
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• Апрель 2020 г. Общественное объединение «Паралимпийский комитет Республики Беларусь» за качественную подготовку будущих специалистов в области международных отношений и международного права зав. кафедрой английского языка гуманитарных специальностей Ивашкевич Ирине Николаевне и преподавательскому составу кафеды; за проделанную работу студентам, проходившим практику в организации
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 06.04.2020 г. Учреждение «Национальное антидопинговое агентство» за отличную подготовку студентки 4 курса 5-ой группы специальности «Международное право» Лухверчик Валерии Александровны, проходившей преддипломную практику в агентстве 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• Март 2020 г. Турагенство «Ол ин клюзив ТУР» за проведение профориентационной работы с учащимися 11 классов УО «Могилевский государственный областной лицей №1» старшему преподавателю кафедры таможенного дела Болточко Павлу Ивановичу
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• Январь 2020 г. Свято-Елисаветинский монастырь за подготовку и проведение программмы «Рождество в Китае» старшему преподавателю Марине Анатольевне Исаченковой и студенткам факультета Анастасии Путилиной, Дарье Секацкой, Валерии Шавель, Анастасии Путель
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 21. 01.2020 г. Ассоциация «Федерация хоккея Республики Беларусь» за активное участие и помощь в организации и проведении шестнадцатого Рождественского международного турнира любителей хоккея на приз Президента Республики Беларусь студентке 3 курса Синкевич Анастасии Васильевне
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 01.10.2019 г. Посольство Республики Беларусь в Королевстве Швеция за оказанное содействие в проведении конференции
  «Ведение бизнеса с ИКЕА»
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 06.09.2019 г. Министерство иностранных дел за помощь в организации Международной конференциии «Борьба с терроризмом при помощи инновационных подходов и использования новых и возникающих технологий» студентам специальности «Международные отношения»
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 18.06.2019 г. Национальное собрание Республики Беларусь Совет Республики за взаимодействие в ходе подготовки и проведения мероприятий XXII Белорусско-Польского экономического форума «Добрососедство-2019» декану ФМО Виктору Геннадьевичу Шадурскому
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 20.05.2019 г. ГВТУП «Белспецвнештехника» за оказание лингвистической поддержки во время проведения IX Международной выставки MILEX-2019 следующим студентам факультета: Лысенко Евгении, Бышовец Анне, Аль Яфи Кариму Ахмаду 
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 14.03.2019 г. Министерство спорта и туризма за оказанную помощь и поддержку в подготовке и проведении республиканского легкоатлетического пробега «Женский забег» студенту 2 курса специальности «Международное право» Бураку Владиславу
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 28. 02.2019 г. Учреждение здравоохранения «Минский городской центр медицинской реабилитации детей с психоневрологическими заболеваниями» за организацию досуга пациентов центра Дубровской Анне (студентка 3 курса специальности «Мировая экономика») и Барановой Дане (студентка 2 курса специальности «Менеджмент»)
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 10.12.2018 г. Общественное объединение «Белорусская федерация баскетбола» за отличную волонтерскую работy Бельчиковой Алине Сергеевне (студентка 2 курса специальности «Таможенное дело») во время проведения ХХII Международного турнира по баскетболу 
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 15.10.2018 г. Международный институт космического права в связи с результатами, полученными командой ФМО БГУ  на Международном конкурсе по космическому праву им. Манфреда Лахса (состав команды: магистрантка кафедры международного права Дарья Богдан, студентка 4 курса специальности «Международное право» Елена Лавренова)  
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 08.10.2018 г. Национальный художественный музей Республики Беларусь» студентке 1 курса специальности «Лингвострановедение» Александре Сергеевне Пехота за участие в фестивале японской культуры «Японская осень в Беларуси — 2018»  
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 28.09.2018 г. Чрезвычайный и Полномочный Посол Мексиканских Соединённых Штатов в Российской Федерации, и по совместительству в Республике Беларусь. 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 17.09.2018 г. Республиканское унитарное предприятие «Дом прессы» студентам факультета за активное участие и оказание содействия в организационно-технических мероприятиях по подготовке и проведению  XIII Белорусского международного  медиафорума.  
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 17.09.2018 г. Республиканское унитарное предприятие «Дом прессы» студентам факультета за активное участие и оказание содействия в организационно-технических мероприятиях по подготовке и проведению  XIII Белорусского международного  медиафорума. 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 04.07.2018 г. Общественное объединение «Белорусская федерация шахмат» студенткам 1 курса Дане Барановой  и Александре Брезинской за помощь в проведении 2-го Чемпионата мира по быстрым шахматам и блицу среди кадетов. 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 05.06.2018 г. Почетное консульство Греческой Республики в Республике Беларусь за сотрудничество, в рамках которого на базе факультета проходили занятия по греческому языку  для студентов БГУ. 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 03.05.2018 г. Республиканское общественное объединение «Белорусская теннисная федерация» за сотрудничество в рамках организации и проведения матча плей-офф Мировой группы Кубка Федерации по теннису между женскими национальными командами Республики Беларусь и Словацкой Республики. 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 02.04.2018 г. Государственное учреждение «Территориальный центр социального обслуживания населения Заводского района г. Минска» за организацию и проведение познавательного мероприятия «Пластиковая живопись.» 
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 03.04.2018 г. Белорусская ассоциация студенческого спорта студенткам-волонтерам за активное участие в организации и проведении IV чемпионата мира среди студентов по конькобежному спорту. (Половкова Анна Александровна, 1 курс, специальность «Таможенное дело»)
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 23.03.2018 г. Общественное объединение «Белорусский союз конькобежцев» студентам-волонтерам за участие в организации и проведении спортивного мероприятия и профессорско-преподавательскому составу факультета за отличную академическую подготовку студентов и развитие коммуникативных навыков как на родном, так и на иностранных языках.
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 28.02.2018 г. Национальный художественный музей Республики Беларусь. Благодарность студентке 4 курса специальности «Лингвострановедение» Алесе Юрьевне Болотько за участие в Международном музейном интерактивном проекте «Весенний праздник — 2018 или Восточный новый  год.»
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 19.02.2018 г. Государственное учреждение «Территориальный центр социального обслуживания населения Заводского района г. Минска» за организацию и проведение Масленицы для инвалидов.
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 19.02.2018 г. Республиканское общественное объединение «Белорусская теннисная федерация» за сотрудничество в рамках организации и проведения матча Кубка Федерации (1 круг Мировой группы).
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ
• 12.02.2018 г. Комитет по образованию Мингорисполкома за высокопрофессиональную работу в составе жюри городского конкурса исследовательских работ в рамках XXXVII городской конференции учащихся.
     ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 
• 27.11.2017 г. Учреждение культуры «Центр визуальных и исполнительных искусств «Арт Корпорейшн», Дирекция Минского международного кинофестиваля «Лістапад» за содействие работы волонтерской службы и прекрасную подготовку студентов.
    ПОСМОТРЕТЬ БЛАГОДАРНОСТЬ 

Результаты Всероссийской выставки ЧРКФ 23.08.14 г.

	ЛУЧШАЯ СОБАКА ВЫСТАВКИ / BEST IN SHOW	Судья:	Чистякова Людмила Геннадьевна
МЕСТО	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Чихуахуа д/ш	208	Loving You S Lipetskih Ozer	Костина Н.
2	Скотч терьер	74	Ксанфи Левел Ап	Бузина И.
3	Цвергшнауцер	58	Modus Maximus Vavilon	Николаева В.
4	Сибирский хаски	109	Фьюжн Оф Джой А Фирст Фиддл	Коробчанская Л. В.
	ПОБЕДИТЕЛИ ГРУПП FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Немецкая овчарка	15	Клеошлосс Знаменитость	Рязанов М. С.
2	Цвергшнауцер	58	Modus Maximus Vavilon	Николаева В.
3	Скотч терьер	74	Ксанфи Левел Ап	Бузина И.
4	Такса миниатюрная г/ш	77	Есеника*с Фрези Грант	Оспищева Г. О.
5	Сибирский хаски	109	Фьюжн Оф Джой А Фирст Фиддл	Коробчанская Л. В.
6	Бигль	123	Star Age Born To Win	Яковлева И. С.
7	Веймаранер	131	Casa De Juno Triumph Star Karuna	Каруна А.
8	Англ.спрингер спаниель	137	Your Heart Beating Three Ponds Valley	Тегенева Е.
9	Чихуахуа д/ш	208	Loving You S Lipetskih Ozer	Костина Н.
10	Русская псовая борзая	212	Dusha Poley Anika Naryadny	Якубов Т. Р.
	ЛУЧШИЙ БЕБИ ВЫСТАВКИ
МЕСТО	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Акита	79	Кирей Казоку Мамору Мичи Минору	Лысова О. В.
2	Англ.спрингер спаниель	136	Шер Делайт Дип Девоушн
3	Бигль	118	Джевел Александрина Ампарадор	продается
4	Китай.хохлатая собака	166	Радослав от Вольного Пса	Комарова Д., Красникова Н.
	ЛУЧШИЙ ЩЕНОК ВЫСТАВКИ
МЕСТО	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Мальтезе	179	Онли Овейшен Оливка Из Снега	продается
2	Цвергшнауцер	56	Артос-Браве Кептейн	Татьянин А. В.
3	Аляскинский маламут		Силк Флауэр от Авериной	Смолко Е.
4	Лабрадор ретривер	140	Димира Женевская Конвенция	ТуленкоЕ., Коваленко И.
	ЛУЧШИЙ ВЕТЕРАН ВЫСТАВКИ
МЕСТО	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Колли длинношерстный	11	Джюллео Лаки Смайл	Тормышева Е.  М.
2
3
4
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 1 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Немецкая овчарка	15	Клеошлосс Знаменитость	Рязанов М. С.
2	Восточноевр.овчарка	217	Фиелисс Зубр
3	Вельш корги пемброк	10	Solntse Oldenburga Velikolepnaya Anzhelika	Пронькигна Е.
4	Колли длинношерстный	11	Джюллео Лаки Смайл	Тормышева Е. М.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 2 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Цвергшнауцер	58	Modus Maximus Vavilon	Николаева В.
2	Среднеазиатская овчарка	49	Шадина с Великого Дона	Рогожников Г. Н.
3	Итальянский кане корсо	37	Teory Of Success Iz Dinastii Chempionov	Каруна А.
4	Тибетский мастиф	50	Лин Бо	Овчинников А.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 3 ГРУППЫ FCI	Судья:
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Скотч терьер	74	Ксанфи Левел Ап	Бузина И.
2	Вест хайленд вайт терьер	66	Николь Алмазное Очарование	Почекаева Н.
3	Джек рассел терьер	67	Киндред Соул Догма Стар Коруна	Каруна А.
4	Йоркширский терьер	72	Magicwood Let*s Dance	Бочарова Е. А.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 4 ГРУППЫ FCI	Судья:
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Такса миниатюрная г/ш	77	Есеника*с Фрези Грант	Оспищева Г. О.
2
3
4
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 5 ГРУППЫ FCI	Судья:
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Сибирский хаски	109	Фьюжн Оф Джой А Фирст Фиддл	Коробчанская Л. В.
2	Акита	225	Ryota Go You Djenima	Киреева О.
3	Американская акита	84	Амикус Х-Клюзив Таис Файн	Сазонов А.
4	Аляскинский маламут	83	Snowqueen	Лисова У. Ю.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 6 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Бигль	123	Star Age Born To Win	Яковлева И. С.
2	Бассет-хаунд	116	Mariarti For Layli Crown	Сухинина Л.
3
4
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 8 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Англ.спрингер спаниель	137	Your Heart Beating Three Ponds Valley	Тегенева Е.
2	Лабрадор ретривер	158	Blask Sprice Ustinina	Лапин М.
3	Золотистый ретривер	138	Буран	Попов А. С., Коваленко И.
4	Амер.коккер спаниель	134	Эскуиссель Парль Д*Амур	Полухина С. П.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ. ПОБЕДИТЕЛЬ 9 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Чихуахуа д/ш	208	Loving You S Lipetskih Ozer	Костина Н.
2	Китай.хохлатая собака	174	Антураж от Вольного Пса	Красникова
3	Фантом миниатюрный	224	Тор Повелитель Огня	Домарева Н.
4	Кав. кинг чарльз спаниель	164	Titian Sholom Aleihem	Рязанцева О. И.
	ЛУЧШИЙ ЮНИОР ВЫСТАВКИ
МЕСТО	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Китай.хохлатая собака	171	Коньяк от Вольного Пса	Доровских В.,Ильина С.
2	Немецкая овчарка	15	Клеошлосс Знаменитость	Рязанов М. С.
3	Веймаранер	131	Casa De Juno Triumph Star Karuna	Каруна А.
4	Золотистый ретривер	138	Буран	Попов А. С., Коваленко И.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ.ПОБЕДИТЕЛЬ 7ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Веймаранер	131	Casa De Juno Triumph Star Karuna	Каруна А.
2	Венг.короткошер.легавая	132	Tina Trading Sofi	Остроухова А.
3	Английский сеттер	130	Princess Pride Arizona	Dukas K.
4	Немецкий куцхаар	133	Чейза	Зимин А. В.
	ЛУЧШИЙ ГРУППЫ.ПОБЕДИТЕЛЬ 10 ГРУППЫ FCI
ГРУППА	ПОРОДА / BREED	Номер по каталогу	КЛИЧКА / NAME	ВЛАДЕЛЕЦ / OWNER
1	Русская псовая борзая	212	Dusha Poley Anika Naryadny	Якубов Т. Р.
2
3
4
	Руководитель клуба: Козлов Г. В.			М.П.

в кембриджском словаре английского языка

不 開, （使）） 關 ， 合 ， 關閉, （的） 關門 ， 不 營業 ， 打烊…

～ が 閉 ま る, ～ を 閉 め る, （大 な ど） が 閉 ま る…

фермер, фермер (определение), терминатор …

tancar (-se), tancar, проксим…

يُغْلِق, ريب مِن, بالقُرْب مِن…

blízko, dokonale padnoucí oděv, blízký…

ใกล้, อย่าง พอดี ตัว, ที่ สนิท กัน…

gần, vừa vặn, gần trong quan hệ…

zamykać (się), zamykać się, ulegać likwidacji…

lukke, bli lukket, lukke seg…

가까이 오다, 문 을 닫다, 영업 을 정지 하다…

fechar (-se), fechar, fechar (определяющий)…

不 开, （使）） 关 ， 合 ， 关闭, （的） 关门 ， 不 营业 ， 打烊…

chiudersi, chiudere, chiudere (определение)…

закрывать (ся), закрываться, завершать…

only close — испанский перевод — Linguee

Рядом, рядом и рядом — в чем разница?

Предлоги считаются одними из самых запутанных и трудных для усвоения частей любого языка (по крайней мере, для языков, в которых они есть), и английский язык не исключение.

Три предлога, с которыми у наших студентов часто возникают трудности: рядом с , рядом с и рядом с .

Сначала казалось, что эти предлоги имеют примерно одно и то же значение.Все они касаются близости.

Close to vs Next to:

Разница между ними очень тонкая. Недавно одна студентка рассказала нам, что она была «рядом» с продуктовым магазином, когда что-то случилось, но она также упомянула, что она ехала в своей машине, уезжая из магазина.

Носитель английского языка в этом случае использовал бы , близкий к . Почему?

Рядом с , хотя это действительно означает, что вы находитесь близко или близко к чему-то, дополнительно означает, что вы находитесь в позиции, непосредственно сбоку от чего-либо.Посмотрите фото ниже.

Рядом с может иметь то же значение, что и рядом с , поэтому можно сказать, что коричневые здания на фотографии выше расположены рядом друг с другом, но нельзя сказать, что автомобили на переднем плане рядом с ними.

Они близко к зданиям, потому что они не рядом.

Поскольку рядом с и рядом с , эти два слова имеют одинаковое значение. Большая разница в том, что вы не можете использовать предлог «to» с рядом с .Это частая ошибка изучающих английский язык.

Ниже приведены еще несколько примеров, которые помогут проиллюстрировать различия между этими словами.

• Я живу рядом с работой. — Говоря это, вы имеете в виду, что ваш офис находится по одну или другую сторону от вашего дома.
• Живу недалеко от работы. — Это значит, что вы живете своим делом. Может быть, с той или иной стороны, может быть, всего в двух минутах ходьбы за углом.
• Живу недалеко от работы. — То же значение, что и предложение «близко к» выше, но без предлога «к».

Вопросы или комментарии? Дайте нам знать.

Хотите продолжить обучение? Ознакомьтесь с нашими руководствами по английским идиомам и английским фразовым глаголам.

школ английского языка в районах, наиболее пострадавших от коронавируса, закрываются на более длительный срок | Образование

Школы в частях Англии, сильно пострадавших от Covid-19, должны оставаться закрытыми для большинства детей в течение первых недель января, включая начальные школы во многих частях Лондона и на юго-востоке, — объявил министр образования.

студентов университетов также столкнутся с дальнейшими задержками при возвращении в кампус, при этом Гэвин Уильямсон подтвердил, что только те, кто имеет клинические или лабораторные классы или проходят подготовку учителей, смогут вернуться на начальном этапе.

В заявлении в парламент Уильямсон сказал, что, хотя начальные школы в большинстве частей страны могут открыться в обычном режиме с 4 января, школы в некоторых частях Лондона, Эссекса, Кента и близлежащих местных властей будут закрыты на две недели для всех, кроме уязвимых. дети и те, чьи родители являются ключевыми работниками.

«Я хотел бы подчеркнуть, что это используется только в крайнем случае — это не все области четвертого уровня — и что подавляющее большинство начальных школ откроется, как и планировалось, в понедельник», — сказал Уильямсон депутатам.

Среди местных властей, пострадавших в Лондоне, находятся Кенсингтон и Челси, Барнет и Кройдон, а за пределами столицы — Бэзилдон в Эссексе и Танбридж-Уэллс и Севеноукс в Кенте, а также Милтон-Кейнс, Гастингс и Уотфорд.

Первоначальный список пострадавших местных властей не включал лондонский район Редбридж, который позже добавил Департамент образования (DfE), обвиняя в ошибке Министерство здравоохранения.

Уильямсон подтвердил, что средние школы и колледжи по всей Англии будут закрыты для почти всех учеников в течение первой недели семестра, чтобы замедлить распространение Covid-19 и позволить школам подготовиться к массовому тестированию. Дистанционное обучение на этой неделе получат только те, кто сдавал экзамены летом, в основном учащиеся 11 и 13 лет, а у других групп летние каникулы.

Средние школы по всей Англии будут закрыты для большинства учеников на следующей неделе, начиная с 11 января, и в школы и колледжи будут допускаться только годы экзаменов и другие подходящие ученики, в то время как другие годы обучения будут проходить дистанционно.

Ожидается, что с 18 января все группы среднего класса снова будут обучаться лично, хотя Уильямсон сказал, что DfE проверит наиболее пострадавшие районы к 18 января, а это означает, что второстепенные и первичные классы могут оставаться закрытыми для большинства учеников в течение длительного периода.

Руководители школ приветствовали задержку и поддержали большую гибкость при подготовке к массовому тестированию учащихся и сотрудников. Но многие выразили гнев по поводу медленного принятия решений правительством.Пол Уайтмен, генеральный секретарь Национальной ассоциации директоров школ, сказал: «Это еще один беспорядок в последнюю минуту, которого так легко можно было бы избежать, если бы правительство прислушивалось к руководству школ перед каникулами.

«Вместо этого тогда школам, которые хотели перейти на дистанционное обучение, угрожали судебным иском. Теперь у нас есть ситуация, когда правительство инструктирует школы сократить количество доступного учебного времени.

«Если бы у нас была свобода действий до каникул, мы могли бы открыть больше школ для большего количества учеников.Школьные руководители будут сбиты с толку, разочарованы и справедливо рассержены сегодня вечером ».

Уильямсон сказал, что студенты с внешними оценками BTec или другими экзаменами в январе должны будут присутствовать лично, поскольку директора сказали, что расписание будет означать дальнейшую потерю обучения для тех, кто сдает экзамены в конце года.

Жюль Уайт, директор средней школы Tanbridge House в Западном Суссексе, сказал: «Кажется неизбежным, что экзамены будут отменены, поскольку они не могут проводиться справедливо.Трудолюбивые ученики заслуживают ясности, и DfE должен столкнуться с суровой реальностью, когда экзамены, такие как GCSE, BTecs и A-level, не могут быть продолжены. Они должны установить надежный процесс выставления оценок, чтобы избежать беспорядочных сцен прошлого лета ».

Кейт Грин, секретарь теневого образования, сказала, что планы Уильямсона по проведению общешкольного тестирования провалились.

«Если бы правительство действовало быстрее, следило за наукой и предоставляло школам поддержку, в которой они нуждались на протяжении всей этой пандемии, мы бы не встретили новый год с этой новой волной инфекций и огромным нарушением жизни учеников, их семьи и персонал в нашей системе образования », — сказал Грин.

«Правительство потеряло контроль над вирусом, и расплачиваются за это дети и молодежь по всей стране».

Решение правительства было принято после того, как опросы показали, что родители и другие взрослые люди поддерживают закрытие школ. Опрос почти 7000 взрослых в Англии, проведенный YouGov на этой неделе, показал, что 68% поддержали закрытие школ еще на две недели после рождественских каникул, в то время как только 20% выступили против этого.

YouGov обнаружил, что больше всего сторонников закрытия закрытий в Лондоне и на юге страны, в то время как две трети консервативных избирателей также поддержали этот шаг.

Опрос родителей детей школьного возраста, проведенный приложением Parent Ping, показал, что 54% ​​согласны с тем, что начало семестра должно быть отложено во всех школах по всей стране, и только 5% не согласны с любой задержкой.

Мишель Донелан, министр университетов Англии, направит вице-канцлерам обновленное письмо с изложением плана правительства по пересмотру сроков возвращения большинства студентов, причем некоторые из них вряд ли вернутся до февраля.

Правительство хочет, чтобы учащиеся показали два недавних отрицательных теста на Covid, прежде чем они смогут использовать помещения кампуса, участвовать в очном обучении или, как вариант, самоизолироваться в течение 10 дней.

Джо Грейди, генеральный секретарь Союза университетов и колледжей, сказала: «Сохранение обучения в режиме онлайн до Пасхи поможет снизить уровень передачи и обеспечить постоянный опыт обучения, но правительство по-прежнему зациклено на принуждении студентов и сотрудников посещать лекционные залы. и классы ».

‘Что говоришь?’ 20 классных слов, которые существуют только в японском

Дата публикации: 15 октября 2020 г.
Последнее обновление: 17 февраля 2021 г.

В японском языке есть множество забавных, ярких и полезных слов, которые просто не имеют прямого перевода на английский.

Япония имеет долгую и богатую историю, и ее знаменитый сложный язык отражает это. Язык страны может дать вам представление о культуре и отношениях людей, которые его используют, и понять их. Естественно, в японском есть множество слов, которым просто нет однозначного английского эквивалента. Они варьируются от веселых до поэтических и духовных. Все эти слова обязательно вызовут у вас улыбку, и большинство, если не все, заставят вас задуматься: «Почему у нас нет для этого слова по-английски !?»

1.KY (прил.

Английские буквы «KY» используются как сокращение от японской фразы «kūki yomeni», что означает «не может читать комнату» или, более буквально, «не может читать в воздухе». Вы можете сказать, что человек KY, если он социально неудобен или неуместен.

Япония имеет очень высокую контекстную культуру, а это означает, что многие социальные взаимодействия включают косвенное предложение вещей, подразумеваемое значение, а не откровенное высказывание или откровенное высказывание.Если это не соответствует вашему культурному прошлому, то поначалу вам может быть сложно ориентироваться в разговоре на японском! В то же время, к сожалению, вы можете быть немного на стороне KY, если говорить о коренных жителях.

2. 木 漏 れ 日 Komorebi (сущ.)

Это красивое слово относится к свету, который просачивается сквозь деревья, окрашивая лесную подстилку. Это поэтическое слово, вызывающее умиротворение и естественную обстановку.В следующий раз, когда вы отправитесь на прогулку в лес, найдите время, чтобы оценить плавно меняющиеся комореби и поразитесь тому факту, что в английском нет слова для этого!

3. わ び さ び Ваби-саби (сущ.)

Ваби-саби — это очень японский стиль искусства и эстетики, подчеркивающий простоту и сдержанность. Это признание красоты несовершенства и непостоянства. Вещи и искусство, которые попадают в эту категорию, обычно очень простые, но вызывают чувство спокойствия.Ваби-саби напоминает о скромных святынях и грубой керамике.

4. 別 腹 Бецу бара (сущ.)

Любой сладкоежка может узнать о тайне бетсу бара, или «отдельного желудка». Это удобное существительное относится к таинственной дополнительной комнате, которую вы обнаруживаете для десерта после обильной трапезы. Хотя наука, лежащая в основе этого феномена, на самом деле известна, это забавное слово идеально подходит для робкого объяснения, почему нет, спасибо, вы еще не доели, и вас не волнует суждение.(Хорошо, возможно, «десертный желудок» чем-то похож, но теперь вы знаете, что в Японии тоже есть слово!)

5. 森林 浴 Синринёку (сущ.)

Синринёку, буквально «купание в лесу», означает уход в лес, чтобы расслабиться и подышать свежим воздухом. Широко известно, что освежающее ощущение времени на природе вдали от цивилизации полезно для вашего психического здоровья, так как же получается, что у нас нет такого слова в английском? Если вы еще этого не сделали, обязательно попробуйте терапию синринёку; в конце концов, это бесплатно.

6. 積 ん 読 Цундоку (сущ.)

Цундоку состоит из слов «цун», что здесь означает «накапливать», и «доку», что означает «читать». Любители книг, вероятно, все виноваты в этом, поскольку это относится к акту покупки большого количества книг, а не к их чтению, что приводит к куче непрочитанных книг.

Если вы только что осознали, что у вас есть немного привычки к цундоку, пусть это будет знаком того, что вам следует открыть пару книг!

7.シ ブ い Shibui (прилаг.) ブ い Сибуи (прил.

Это супер-специфическое прилагательное используется для описания чего-то или кого-то, кто изящно состарился и стал прохладнее с возрастом. Ближайшим английским эквивалентом было бы сказать, что они «выдержаны, как хорошее вино».

Сегодня молодые люди просто обожают старые, потрепанные вещи, такие как оголенный кирпич или рваные джинсы. По мере того, как понимание всего сибуи становится все более распространенным, потенциально может возникнуть потребность в слове для его описания!

8.過 労 死 Karōshi (сущ.)

Это темное слово несколько хорошо известно в англоязычном мире в наши дни, но его стоит упомянуть, чтобы понять давление, возникшее в некоторых уголках рабочего мира.

Определяемый как «смерть от чрезмерной работы / переутомления», кароши означает не просто смерть по естественным причинам, вызванным стрессом; это включает в себя все, от падения на рабочем месте из-за сердечного приступа до самоубийства из-за того, что ваша работа слишком напряженная.

Трагический инцидент с кароси в 2015 году заставил многие компании переоценить степень давления на сотрудников. Надеюсь, скоро все наладится, и однажды этого слова не будет.

9. 紅葉 Kōyō (сущ.)

Это краткое слово, которое, возможно, лучше всего перевести как «осенняя листва», описывает яркие цвета осенних листьев. Хотя это не невозможно перевести или, по крайней мере, описать, осенние листья определенно имеют большее значение в Японии, чем в большинстве других мест, поскольку богатая красная листва здесь просто прекрасна.Каждый год люди путешествуют повсюду, чтобы увидеть самые великолепные листья с лучших точек зрения.

10. 口 寂 し い Kuchisabishī (сущ. + Прил.)

Эта очаровательная фраза означает, что ваш «рот одинок», и описывает еду от скуки, а не от голода. Мы все получили неоправданное угощение, когда больше нечего было делать, но по какой-то причине просто не было подходящего слова, чтобы описать это рассеянное жевание до сегодняшнего дня! Может быть, дать этой дурной привычке название поможет вам бросить курить…

11. 猫 舌 Nekojita (сущ.)

Японцы действительно любят, чтобы их еда и напитки были очень горячими, поскольку они были достаточно горячими, чтобы нанести умеренный ущерб. Те низшие смертные, которым приходится дуть на свою подобную лаве пищу перед тем, как ее съесть, имеют, как говорят, «некодзита», или «кошачий язык». Считается, что это несколько сюрреалистическое слово возникло в период Эдо и основано на том факте, что кошки (якобы) не любят горячую пищу.

12. 飲 ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン Nomunication (сущ.) И た ば こ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン Tabaccomunication (сущ.)

Эти слова оба являются чемоданами. Nomunication происходит от японского слова «nomu» (напиток) и английского слова «общение» и означает «общение во время питья» (в частности, алкоголь). Tabaccomunication происходит от слов «табак» и «общение» и, что неудивительно, означает «общение во время курения».”

И то, и другое можно рассматривать как очень важные для многих рабочих мест в Японии. Обычно они относятся к таким вещам, как деловые переговоры с коллегами за напитками после работы или разговоры во время перекура. Хотя в Японии это иногда может быть эффективным сетевым навыком, он определенно не рекомендуется по состоянию здоровья, и кажется, что молодые поколения начинают уходить прочь.

13. 三 日 坊 主 Mikka Bzu (сущ.)

Это означает «трехдневный монах» и относится к тому, кто бросил или бросил что-то очень быстро.Он также может иметь нюанс: вначале он начинал с большим энтузиазмом и интенсивностью, но затем очень быстро прерывался. У буддийских монахов довольно строгий распорядок: очень раннее утро, уборка и тяжелые тренировки, поэтому на протяжении всей истории довольно много людей, по понятным причинам, бросали полотенце рано.

14. あ り が た 迷惑 Аригатамейваку (сущ.)

Аригатамейваку — это комбинация слов «аригатаи» и «мейваку», которые означают «благодарный» и «неприятный» соответственно.Это используется для описания очень конкретной ситуации, в которой человек изо всех сил старается сделать для вас что-то такое, чего вы не хотели, чтобы он делал в первую очередь. Эта «услуга» в конечном итоге вызывает у вас проблемы, но социальные нормы все равно заставляют вас проявлять благодарность.

Большинство людей, вероятно, встречали кого-то, кто настаивал на своей «помощи», даже когда никто этого не хотел. Например, компьютер, неграмотный, но уверенный в себе член семьи, который пытается делать за вас на вашем ноутбуке то, что вы определенно могли бы сделать быстрее.Это те люди, которые вызывают много аригатамейваку, не обращая внимания на истинные чувства всех, кто вынужден стиснуть зубы и шипеть им.

15. 生 き が い Икигай (сущ.)

Комбинация «икиру», что означает «жить», и «гаи», что означает «разум», поэтому ваш икигай является причиной вашей жизни или целью в жизни. Ваш икигай может быть хобби, которым вы увлечены, особенным человеком или домашним животным в вашей жизни или активизмом, который изменит мир.Как бы то ни было, он поднимает вас с постели и зажигает под вами огонь, так что уделите как можно больше времени своему икигай!

Если вы во время чтения поняли, что можете быть чем-то вроде микка бодзу, возможно, вы просто еще не нашли свой икигай!

16. 木 枯 ら し Когараши (сущ.)

Это первый холодный ветер, который вы чувствуете осенью, который говорит о стремительном приближении зимы. Это означает «ветер, трепещущий листья», и вас тоже может трясти! В зависимости от того, как вы относитесь к зиме, приход когараси может быть волнующим или дурным.Это слово, прекрасно отражающее японскую культуру, одновременно поэтично и практично.

У каждого языка есть свои особенности, которые делают его интересным и уникальным, и японский — не исключение. Благодаря огромному количеству юмористических и описательных слов для повседневной жизни, а также для очень специфических ситуаций изучение японского языка — это увлекательный и полезный способ узнать о людях и культуре с увлекательной историей и настоящим.

Воспринимайте это как урок языка и как урок культуры одновременно; когда вы приедете в Японию, вы теперь знаете, почему важно не быть KY или kucharā! И если вы отправитесь на омолаживающий синринёку, пока находитесь здесь, обязательно насладитесь комореби и коё, которые вы, возможно, не ценили так сильно, пока на них вам не указали.

17. ば た ん き ゅ う Батан-кю

Батан-кю несколько вышел из употребления, но это звукоподражание, которое в основном пишется в случайных ситуациях, а не произносится, и используется для описания того чувства, когда вы так устали, что плюхаетесь в кровать и сразу засыпаете. «Батан» означает «плюх», когда вы падаете на кровать, а «кю» описывает тишину, которая наступает после того, как вы сразу засыпаете.Подумайте о том, когда вы в последний раз приходили с работы домой и, даже не пообедав, упали прямо в кровать … Затем вы поняли, что следующее утро!

Наши последние три слова в основном вышли из употребления, но представляют собой довольно интересное понимание того, что было популярно в то время.

18. 物 の 哀 れ Mono no Aware (сущ.)

«Моно не знает» очень похоже на ваби-саби, но это более старое слово, которое сейчас не так часто используется.Это означает ценить горько-сладкую непостоянство мимолетной красоты чего-то, поскольку ничто не длится вечно. Это очень соответствует буддийскому представлению о том, чтобы быть в моменте и позволять вещам идти своим чередом, хотя также предполагает некую задумчивость.

Хотя оба эти слова относятся к более старомодному, непереведенная фраза mono no знатная появляется в одной из книг Мари Кондо, так что, может быть, пора вернуться?

19.キ ー プ 君 Кип-кун (сущ.)

Это может показаться немного суровым, но Кип-кун — бойфренд-заполнитель, которого держат только до тех пор, пока не появится кто-нибудь получше. Неудачный ярлык состоит из английского слова «keep» и японского почтительного «kun», которое является суффиксом, добавляемым к мужским именам, чтобы показать привязанность или близость.

Вдохновляйтесь тем фактом, что это слово обычно используется только старшими поколениями и по большей части вышло из употребления. Надеюсь, это означает, что меньше бедняг будет использоваться в качестве Хранителей-кунов!

20.ク チ ャ ラ ー Kucharā (сущ.)

Слово кучара немного устарело, но оно относится к человеку, который жует с открытым ртом.

Японский — это абсолютно чокнутый звукоподражатель, а звук, издаваемый при жевании с открытым ртом, называется куча-куча. Добавьте это к английскому суффиксу -er, как в «игрок» или «рабочий», и вы получите идеальное сжатое слово для шумных едоков.

Хотя в некоторых культурах принято есть с открытым ртом, в Японии это считается довольно грубым.С другой стороны, есть лапшу — это нормально! Так что отхлебните, а затем закройте рот, чтобы жевать. Манеры за столом сильно различаются от страны к стране, поэтому обязательно прочитайте, что можно и что нельзя есть, прежде чем сесть в самолет в Японию!

Автор:

Кэти Клейтон

Кэти, жившая на Ямайке и в Великобритании, теперь чувствует себя в Японии как дома.Она учитель английского языка и переводчик, увлеченная модой, и она профессионал на охоту за красивыми изделиями местного производства и драгоценными камнями. Двое из нее любимое времяпрепровождение — еда и отдых в онсэнах, но желательно не в то же время!

* Это информация с момента публикации статьи.
* Указанные цены и опции могут быть изменены.
* Если не указано иное, все цены включают налог.

26 Заключительные фразы для заключения коммерческой сделки в 2021 году

Заключительный разговор с потенциальным клиентом всегда нервно. Независимо от того, насколько они впечатлены во время вашей демонстрации или насколько полон энтузиазма ваш чемпион, всегда есть шанс, что вы проиграете конкурентам, они решат отложить свое решение до следующего квартала или попросят цену, которую вы можете Коль.

«Да» или «Нет» зависят не только от конкретного заключительного предложения или вопроса.

Но, как вы, наверное, видели, использование правильных слов определенно может иметь значение. Прочтите, чтобы выучить заключительные фразы, которые вам следует (и не следует) использовать.

Как закрыть продажу

1. Проведите свое исследование.
2. Установите ожидания.
3. Предлагайте решение, а не продукт.
4. Рассмотрение возражений.
5. Спросите о продаже.
6. Назначьте следующие шаги.

1. Проведите исследование.

Вам необходимо разбираться в предложениях вашей компании, чтобы вы могли найти продукты и услуги, которые лучше всего подойдут для потенциального клиента, с которым вы работаете. И на протяжении всего процесса продаж изучайте компанию потенциального покупателя. Я

Поговорите с контактным лицом и другими сотрудниками компании в разных отделах, чтобы узнать больше.Это даст вам более четкое представление о том, как работает компания и каковы ее цели.

2. Установите ожидания.

Устанавливайте ожидания на ранних этапах процесса продаж. И задавайте сложные вопросы об их бюджете, сроках и т. Д., Прежде чем предоставить потенциальному клиенту то, что он хочет, например, демонстрацию или пробную версию. Вы сможете квалифицировать потенциального клиента, наладить с ним искренние отношения и заслужить их доверие.

3. Предлагайте решение, а не продукт.

Работая с потенциальным клиентом, вы хотите предоставить ему целостное решение, соответствующее потребностям его бизнеса.Не пытайтесь навязывать им продукт, который не принесет им пользы.

4. Рассмотрение возражений.

Если у покупателя есть какие-либо сомнения по поводу цены или соответствия продукта, проактивно устраните их. Слушайте их и подтверждайте их беспокойство. Затем задайте дополнительные уточняющие вопросы и ответьте вдумчиво.

5. Спросите о продаже.

Когда вы уверены в решении, которое вы предлагаете покупателю и его компании, самое время подать заявку на продажу. Сделайте так, чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, но не бойтесь сообщить о любой срочности, которую вы можете почувствовать, чтобы продвинуть сделку.

6. Подготовьте следующие шаги.

Завершите подписание контракта и все дополнительные документы. И настройте своего нового клиента на успех с помощью ресурсов и информации о внедрении.

Предполагаемая продажа

Предполагаемое закрытие — это тактика продаж, используемая для закрытия сделки. Продавец предполагает, что потенциальный клиент уже согласился на покупку, и завершает продажу, говоря что-то вроде: «Когда мы должны начать реализацию?»

Многие считают предполагаемые продажи чрезмерно манипулятивными или агрессивными, но является ли это предположение худшим способом закрытия сделки? Нет.

Ключ в том, чтобы измерять температуру потенциального клиента на протяжении всего разговора о продажах. Если кто-то не собирается покупать, предполагаемое закрытие не заставит его сделать 180 — так что это не значит, что вы обманом заставляете людей отдавать свои кредитные карты.

Однако, если вы не совсем точны в своем убеждении, что они купят, на самом деле вы можете заставить опасающегося клиента уйти.

Вот несколько примеров предполагаемых вопросов о продаже:

«Когда мы должны приступить к реализации?»

Как и многие предполагаемые вопросы о продаже, этот является агрессивным, потому что потенциальный клиент не будет на самом деле привержен реализации, когда возникает вопрос.

Если их мнение уже принято, они могут сообщить сроки, и в этом случае продажа будет одной. Однако, если их подтолкнуть слишком рано, они могут вызвать предположение, которое подорвет доверие, созданное с течением времени.

«Когда мне это доставить?»

Это агрессивно так же, как указано выше. Если вовремя, вы получите подтверждение продажи. Однако, если у потенциального клиента есть дополнительные вопросы, задавать им вопросы о доставке преждевременно и резко.

«Вы собираетесь использовать [X уровень] или [Y уровень]?»

Возможно, это один из лучших предположительных вопросов о продажах, который вы можете задать. Это поможет оценить обязательства, которые они будут брать на себя.В идеальном случае они закроются в тот момент, когда их попросят. Если они не готовы, у вас все еще есть конкретный номер для вашего конвейера. Однако в худшем случае потенциальный клиент может не получить должного ответа, если он все еще проверяет вашу услугу / продукт.

«Пришлите мне [X финансовую информацию], и я подготовлю документы».

Это, пожалуй, худший в списке. Если они готовы к покупке, они могут отказаться от своей информации. Однако, если они не готовы принять решение о покупке в этот момент, они теперь оказываются в неудобной (и раздражающей) позиции объяснения торговому представителю, почему они не хотят передавать конфиденциальную информацию.

«На чье имя я должен выставить счет?»

Может быть мягче, чем указано выше, но применима та же ситуация.

«Вы тоже хотите [обновить] этим?»

В этом сценарии потенциальный клиент еще не совершил покупку, не говоря уже об обновлении.

Техника предполагаемых продаж заставляет вас выглядеть напористым и корыстным, что не лучшее впечатление, когда начинается деловое партнерство. Вместо этой стратегии попробуйте эти заключительные фразы.Мы обещаем, что они более эффективны (и они не заставят вас почувствовать себя слизняком).

Заявления о переходе продаж

Используйте эти неагрессивные закрывающие вопросы, чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, не снимая при этом давления полностью.

1. «Есть ли причина, по которой, если бы мы предоставили вам товар по этой цене, вы бы не стали вести дела с нашей компанией?»

Этот превращает продавцов в мастеров трюков джедаев. В статье Inc. Джеффри Джеймс указал, что если потенциальный клиент отвечает «нет» на этот вопрос, представитель косвенно убедил его согласиться с контрактом.Однако если ответ «да», представитель имеет возможность рассмотреть возражения, не прерывая сделку.

2. «Если бы мы могли найти способ справиться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»

Возражения часто убивают сделки. Но в этом случае рассмотрение возражения фактически является способом закрытия сделки. Конечно, это зависит от способности компании решить проблему к заданному сроку. Но если исправление возможно, то заставить клиента сделать это заранее — это умный способ превратить мошенника в профи.

3. «Похоже, [продукт] хорошо подходит [компании]. Что вы думаете?»

Этот вопрос автоматически заставляет вашего потенциального клиента задуматься обо всех причинах, по которым они заинтересованы в покупке. Поскольку в конце вы спрашиваете их мнение, это звучит скорее искренне, чем корыстно. И как только они скажут что-то вроде: «Да, я думаю, это действительно может помочь нам с X», у вас есть идеальный переход к : «Отлично, я пришлю вам предложение прямо сейчас».

4.»Вам нужна моя помощь?»

Это заключительная линия, которую поддерживает Дэйв Курлан в своей книге Базовые продажи . Он вроде как идеален: нежный и дружелюбный, но без малопонятного и слабого. Кроме того, он усиливает имидж представителя как советника, а не как продавца, который жестко закрывает глаза.

5. «Если мы добавим [халяву], убедит ли это вас подписать контракт сегодня?»

Очевидно, что этот метод закрытия подходит не для каждой ситуации (в конце концов, он называется «продажа», а не «раздача»).Но для важных или очень крупных сделок предложение эксклюзивного или срочного дополнения, чтобы подсластить горшок, может быть разумным шагом. Ценовые скидки также могут иметь смысл на конкурентных рынках. Тем не менее, руководство решает, уполномочивают ли они своих представителей самостоятельно делать скидки или бесплатные предложения.

6. «Принимая во внимание все ваши требования и пожелания, я думаю, что эти два продукта подойдут вам лучше всего. Хотите выбрать [X] или [Y]?»

Обоснование предоставления двух альтернатив заключается в том, что потенциальный клиент будет более склонен выбрать один, чем отвергнуть оба (третий вариант, который незаметно исключен из рассмотрения).Таким образом, репутация увеличивает их шансы услышать «да» чему-то, а не «нет» всему.

7. «Мне не хотелось бы видеть [негативные последствия], постигшие вашу компанию из-за того, что у вас не было нужного продукта. Хотите ли вы сделать важный шаг для защиты своей организации сегодня?»

Страх — мощный мотиватор. Эта тактика закрытия наиболее эффективна в ситуациях, когда последствия отказа от покупки фактически навредят бизнесу, а не просто позволят сохранить статус-кво.Лучше всего сочетать эту линию с внешними факторами, такими как новое законодательство или экономические условия, которые перспективы не могут контролировать.

8. «Почему бы вам не попробовать это / нам?»

Звучит так просто, не правда ли? Обезоруживающее и непритязательное качество этого вопроса — вот почему эксперт по продажам Брайан Трейси рекомендует его. Формулировка решения как «дать продукту шанс» вместо «взять на себя обязательство» преуменьшает риск и усиливает взаимопонимание.

9. «Если вы подпишете контракт сегодня, я могу гарантировать, что мы выполним [особый запрос, о котором просил покупатель].Как это звучит? »

Аналогично №2, но с одной важной оговоркой. Заключительный вопрос в № 2 предполагает, что продавец разрешит возражение потенциального клиента до того, как они подпишут контракт. Этот метод закрытия — так называемое «закрытие отскока» — обещает, что представитель выполнит специальный запрос после того, как потенциальный клиент предоставит своего Джона Хэнкока. Это критическое изменение сроков закрытия отражает разницу между возражением, нарушающим сделку (которое другие поставщики могли бы решить), и особой услугой (которую другие поставщики, вероятно, также не решатся предоставить).

10. «Я знаю, что вы сказали, что вам нужно подготовить решение к [дата]. Если вернуться назад, начиная с того дня и учитывая время внедрения и обучения, похоже, что нам понадобится подписанный контракт до [дата] чтобы уложиться в этот срок. Можете ли вы согласиться на эту дату подписания? »

Если вы знаете, что у потенциального клиента есть твердый крайний срок, которого он должен придерживаться, используйте его, чтобы повысить срочность. А поскольку вы используете дедлайн для потенциального клиента вместо того, чтобы вытащить его из воздуха, этот тип напоминания-косой черты на самом деле помогает покупателю, а не чрезмерно давить на него.

11. «Вы соглашаетесь вести с нами дела сегодня?»

Ах, старый прямой спрос. Иногда самая простая техника закрытия может быть лучшей, но в других случаях она может показаться самонадеянной или настойчивой. Чтобы успешно использовать эту заключительную строку, продавец должен твердо владеть ситуацией и хорошо знаком со своим покупателем.

12. «Готовы двигаться вперед? Я могу отправить контракт прямо сейчас».

Всем нравится идея прогресса. Если потенциальные клиенты связывают покупку с поступательным движением вперед, они с большей вероятностью совершат покупку.Эта линия закрытия также снижает трение при покупке — контракт уже готов, поэтому все, что им нужно сделать, это подписать.

13. «Вас интересуют функции X и Y, верно? Если мы начнем сегодня, вы будете готовы к [дата]».

Продавцы могут подтолкнуть своих потенциальных клиентов к принятию решения, напоминая им, что чем скорее они начнут действовать, тем скорее у них появится новая система. Упоминание конкретных частей продукта тоже не повредит — покупатели сразу начнут представлять, насколько легче им станет с новым решением.

14. «Что будет дальше?»

По словам эксперта по продажам Майка Брукса, «всякий раз, когда ваш потенциальный клиент начинает тянуть время или искать какой-либо другой предлог для бездействия сегодня, вы просто отвечаете (этими) тремя словами». Это может показаться безумием — посадить своего потенциального клиента за руль таким образом, но что-то мешает ему совершить покупку, и вам нужно понять это, если вы хотите получить хоть какой-то шанс получить их бизнес.

15. «Если мы внедрим к дате X, я полагаю, вы сможете увидеть рентабельность инвестиций к марту.Это означает, что нам нужно закрыть к дате X. У тебя достаточно времени, чтобы принять решение? »

Особенно, если ваш потенциальный клиент должен доказать руководству ценность своей покупки — рентабельность инвестиций может стать отличным козырем. Если у вас есть возможность оценить, что они начнут получать отдачу от инвестиций всего через шесть месяцев, этого может быть достаточно, чтобы подтолкнуть их к краю.

Просто убедитесь, что вы никогда не обещаете окупаемость инвестиций в заданные сроки. Вы хотите установить ожидания, чтобы они знали, что ваша оценка никогда не является гарантией.

16. «Будет ли это лучше соответствовать вашей команде / бюджету в следующем квартале? Если да, то я буду рад ответить».

Вы, наверное, были там. Ваш потенциальный клиент действительно хочет протолкнуть сделку, но это просто не подходящее время — и это начинает съедать ваше время, потраченное на сделки, находящиеся на стадии разработки.

Это не означает, что вы должны закрыть книгу об этих перспективах. Но, возможно, пришло время спросить их честно и вежливо, не лучше ли вернуться к этому в начале следующего бюджетного цикла.

17. «Я знаю, что X является действительно большим приоритетом для вашей команды в следующем квартале. Если мы сможем завершить работу к дате X, это решение действительно поможет вам в достижении ваших целей».

Если сомневаетесь, напомните им об их целях. Если вы продаете программное обеспечение, которое автоматизирует часть процесса производства виджетов вашего потенциального клиента, и вы знаете, что они приближаются к сезону праздников — их самому загруженному и наиболее продуктивному времени года — напомните им, что если они внедряют их к определенной дате, они получить помощь, в которой они нуждаются, чтобы сами закрыть больше предприятий.

Хотите более напористого подхода? Попробуйте эти заключительные строки и вопросы.

Заключительные вопросы по продажам

Вопросы закрытия продаж используются для заключения сделки. Вопросы требуют прямых ответов, которые помогают торговым представителям лучше понять, что потенциальный клиент думает о сделке. Примером хорошего вопроса закрытия продаж может быть: « Похоже, [продукт] хорошо подходит для [компании]». Что вы думаете? ‘

1.«Если у вас нет других вопросов или опасений, я думаю, мы готовы начать».

Вы оставляете дверь открытой, чтобы они могли получить больше информации, но при этом ясно дали понять, где вы стоите. Если вы выполнили свою работу по выявлению и разрешению возражений на протяжении всего процесса продажи, покупатель ответит примерно так: «Нет, я в порядке. Думаю, мы тоже готовы».

2. «Давайте обсудим цены».

С помощью этого утверждения вы переходите от общих абстрактных тем, таких как рентабельность инвестиций и особенности продукта, к реальному соглашению.Это не очень тонкий сдвиг, но он работает.

3. «Расскажи мне свои мысли».

Чтобы оценить, насколько готов ваш потенциальный клиент, скажите следующее. Если они ищут метафорическую ручку, чтобы поставить подпись на пунктирной линии, они обычно так и говорят. Если они все еще не уверены, вы услышите какое-то хихиканье и крик. Это дает вам возможность понять, что их сдерживает, не пытаясь закрыться слишком рано.

4. «Мы можем занять столько времени, сколько вы захотите, но я знаю [у вас другая встреча в X время, этот звонок планируется завершить через Y минут].Имея это в виду, возможно, нам следует перейти к фактическому соглашению «.

Хотя вы не хотите слишком торопить своего потенциального клиента, напоминание им о тикающих часах дает вам хороший повод для повышения цен. Обратите внимание, что этот ответ оформлен в соответствии с их расписанием. Если они хотят продолжить разговор, который вы ведете, вы можете предложить назначить еще одну встречу.

5. «Когда мы можем начать [внедрение, обучение и т. Д.]?»

Этот вопрос заставит потенциального клиента задуматься о конечном результате, даже если он еще не совершил покупку.И их ответ сообщит вам, изменились ли их сроки для нового решения. Если потенциальный клиент тормозит, это один из способов продолжить продвижение сделки, заставив потенциального клиента подумать о будущем.

6. «Если бы я пришлю контракт сегодня, вы бы чувствовали себя уверенно при его подписании?»

Серьезно послушайте их ответ. Если они скажут: « Да, но … », вы столкнулись с возражением, но теперь вы можете задать дополнительные вопросы, чтобы понять его и решить. Этот вопрос также может подтолкнуть их к осознанию того, что у них больше нет проблем и они готовы покупать.

Как бы то ни было, вы будете знать, где вы находитесь со своим потенциальным клиентом, когда он ответит на этот заключительный вопрос.

8. «Достаточно ли я сделал, чтобы заработать сегодня на вашем бизнесе?»

Это простой и унизительный вопрос. Ваш потенциальный клиент, скорее всего, попытается ответить параграфом, но сначала попробуйте заставить его ответить «да» или «нет». Ответ может быть: « Нет, », но он позволяет вам копнуть глубже, чтобы понять, какие возражения все еще существуют.

9. «Мы уже какое-то время играем в телефонные бирки.Правильно ли я полагаю, что в настоящее время это не является приоритетом для вашего бизнеса? »

Иногда они просто не входят в ваше предложение, и это нормально. Знайте, когда пора перестать общаться, но убедитесь, что у них не было много своей тарелки.

Если ваш потенциальный клиент действительно не заинтересован, этот вопрос дает ему возможность уйти. Если они были немного заняты, но видят ценность в вашем предложении, это может дать им необходимый толчок, чтобы сделать ваши разговоры приоритетными.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован 14 августа 2014 г. и был обновлен для полноты.

Внимательное чтение — английский язык и родственная литература, Йоркский университет

Элейн Шоуолтер описывает внимательное чтение как:

… медленное чтение, преднамеренная попытка отстраниться от магической силы рассказывания историй и обратить внимание на язык, образы, аллюзии, интертекстуальность, синтаксис и форму.

Это, по ее словам, «форма клеветы, которую мы используем, чтобы разрушить наши привычные и случайные практики чтения» (Teaching Literature, 98).

Как читатели, мы привыкли читать ради сюжета или позволять радости чтения захватить и увлечь нас, не останавливаясь, чтобы спросить, как и почему конкретный отрывок, предложение или слово достигает своего эффекта.

Таким образом, внимательное чтение означает паузу и рассмотрение точных техник, динамики и содержания текста. Это не чтение между строками, а чтение все глубже и глубже в строках и обнаружение множества значений, которые может открыть поворот фразы, описания или слова.

Можно закрыть расширенный отрывок, но для эссе часто бывает хорошим методом сначала внимательно прочитать, а затем использовать очень короткие отрывки или даже отдельные слова, чтобы продемонстрировать свои идеи. Поэтому вместо того, чтобы внимательно читать двадцать строк из Сон в летнюю ночь * в * своем эссе, вы должны сделать это самостоятельно, а затем процитировать и объяснить три ключевые фразы, четко соотнося их с развивающимся аргументом.

Внимательное чтение также иногда называют практической критикой, основанной на методах, поддерживаемых кембриджским критиком I.А. Ричардс.

Он считал важным, чтобы студенты отбросили свои предубеждения и научились ценить живость и разнообразие языка.

Имея это в виду, он давал студентам стихи без какой-либо информации о том, кто их написал и почему они были написаны.

В руках последующих критиков, таких как Уильям Эмпсон, эта техника стала способом предлагать виртуозные описания отдельных стихов и литературных произведений с упором на двусмысленность и умножение возможных значений.

По сути, внимательное чтение означает отступление от более широкого повествования и изучение составных частей текста.

Думайте о чтении как о чем-то, что вы делаете с карандашом и книгой в руке. Разметьте страницы; заполните поля.

«Аннотация, чтобы оценить; аннотируйте, чтобы понять… Это укрепляет читательскую уверенность; он помогает нам понять, как создается литература, потому что помещает нас туда среди фраз ».

Иногда лучший способ читать — это делать пометки в книге — о разоблачительной силе аннотаций

А затем расшифруйте стихотворение, отрывок, цитату.

Точная расшифровка цитат для некоторых является первым и последним правилом внимательного чтения. Если ваш отрывок не переписан тщательно, вплоть до последней запятой и (со стихами) пробелами на странице, вы не сможете его внимательно прочитать.

Тщательная транскрипция также поможет вам проникнуть в отрывок: вы почувствуете его ритмы, его изгибы и повороты, его дыхание. Посмотри на слова.

Не сводите глаз с слов. Работайте с фактическим текстом перед вами, а не с своего рода мысленным перефразированием того, что говорится в тексте.При этом не забывайте тщательно думать о звуке не только при чтении стихов, но и при анализе прозы.

Прочтите отрывок вслух, обращая особое внимание на ритм предложений. Вы можете быть удивлены тем, что слышите: глаз часто может скользить по тем аспектам текста, которые ухо стремится уловить. Помните также, что важно не только обнаруживать определенные особенности, но и учитывать их влияние. Если вам нужно сделать паузу, чтобы перевести дух в середине предложения, спросите себя, почему.Как форма и содержание работают вместе?

Закрытые, не закрытые показания

Внимательное чтение подвергалось критике за оторванность от контекста и отстранение от исторических и политических задач литературного текста.

Отчасти по этой причине важно подумать о цели вашего внимательного чтения — мы ищем близкие, а не закрытые чтения. По сути, внимательное чтение — это отправная точка для вашего эссе, позволяющая найти то, что интересно, запутанно и неожиданно в художественном тексте.

В самом эссе вам нужно объединить это откровение о сложности и двусмысленности конкретных терминов, фраз и отрывков в более крупный аргумент или контекст — не просто перечисляйте все, что вы нашли; превратите это в аргумент и будьте готовы преуменьшить или опустить некоторые элементы, которые вы заметили, если они не имеют отношения к общей картине.

По этой причине вы можете захотеть следовать «Правилу двух». Ваш анализ цитаты должен быть вдвое длиннее самой цитаты.Это хорошее напоминание о том, что нам всегда нужно возвращаться и объяснять цитируемые текстовые свидетельства.

Каждый фрагмент текстового доказательства требует и заслуживает подробного анализа, если он используется для подтверждения утверждений аргумента. Это также помогает напомнить нам о необходимости варьировать длину цитируемых текстовых доказательств, чтобы эссе не заканчивалось только очень короткими цитатами или длинными цитатами, а включало смесь разной длины, которая наилучшим образом соответствует утверждению, которое разрабатывается в любой момент. данный момент в аргументе.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать

1. Кто говорит? С кем разговаривают? Что, как предполагается, читатель знает / не знает? (Эссе в университете написано не для заинтересованной тети или друга, обучающегося по другому курсу, а для аудитории, знакомой с обсуждаемыми темами и чтением. Студенты пишут для аудитории заинтересованных и заинтересованных сверстников. Это означает, что автор может предполагать что их читатель знает текст и не нуждается в обширном изложении сюжета во введении или начале эссе.Это освобождает место для анализа и изложения требований каждого раздела. Это также помогает развить авторитетный голос: вы эксперт, разговаривающий с другими экспертами.)
2. В чем смысл деталей, включенных в отрывок (например, если упоминаются обыденные вещи, почему это так; если есть элементы описания, которые, кажется, не влияют на сюжет, что они делают вместо этого)?
3. Какие общие подсказки здесь (на какие виды письма намекают)?
4. Существуют ли слова или фразы, которые неоднозначны (могут означать несколько вещей)? Если да, то должны ли мы отдавать предпочтение одному чтению перед другим или же мы используем оба варианта? Открывает ли один смысл альтернативную историю / историю / повествование? Какое значение имеют выбранные слова? Какие-нибудь из них открывают новые или иные контексты?
5. Есть ли закономерности, которые возникают в языке (повторение слов или определенных видов слов? Повторяющиеся фразы? Рифмы или полутрифмы? Метрические узоры?).Какие эффекты они создают?
6. Есть ли движение в отрывке, который вы читаете? Есть ли какие-то формы или доминирующие метафоры?
7. Какой ритм у этого отрывка? Какая у него каденция?
8. Что вас беспокоит в этом отрывке или что вы не уверены, что полностью понимаете?
9. Вы были в словаре (помните, что полный Оксфордский словарь английского языка доступен в онлайн-библиотеке)?

Для получения более конкретных советов, возможно, вы захотите прочитать нашу серию «Способы чтения»

Дополнительное чтение (и помните, что вы можете закрывать чтение второстепенных, а также основных текстов)

Томас А.Фостер, «Как читать литературу, как профессор: живое и увлекательное руководство по чтению между строк» ​​ (Харпер, 2003).
Элизабет А. Хоу, Внимательное чтение: Введение в литературу (Prentice Hall, 2009).
Джордж Лакофф и Марк Тернер, Более чем крутая причина: практический справочник по поэтической метафоре (Чикаго, 1989).
Франк Лентриккиа и Эндрю Дюбуа (ред.), Close Reading: The Reader (Duke, 2002).
Кристофер Рикс, Сила поэзии (Оксфорд, 1995).